汇聚70载流金岁月，凤凰网房产聆听一座城、一家企业的时空对话。

2019年，适逢新中国成立70周年，盘点中国城市化发展成就，对比往昔,城市面貌已发生了翻天覆地的变化。人们安居乐业，享受着城市化进程带来的种种利好，美好生活不再是梦，而是当下的真实图景。

作为城市化进程的有力推手，中国房地产市场在多年的高速繁荣周期后，迎来了稳健迈进的阶段。眼下，住房消费愈发回归理性，加上不断提升的人居生活品质追求，购房者对楼盘项目的综合要求也愈发苛刻。

当市场“金九银十”效应淡化，成交不再呈现爆发式增长，正是考验房企综合开发和营销能力之时。凭籍敏锐市场判断力和核心市场竞争力，当下市场中仍不断有新亮点呈现。在粤港澳大湾区门户城市广州，今年就出现了一个 “网红神盘”——珠江铂世湾：在不降价促销，价格坚挺的背景下，开盘走势依旧强劲，去化高达8成。

在“稳”字为主题词的市场中，这样一个神盘是如何造就的呢？ 日前，凤凰网房产专访珠江铂世湾总经理 ——陈静，听她详解“网红神盘”逆市畅销之道。

（珠江铂世湾总经理——陈静）

一凭“判断力”

看趋势，抓需求

要实现目标，首先最重要的不是努力，而是方向的正确。在陈静的眼中，铂世湾的成功，首先在于把握住了广州房地产市场发展的大趋势，并紧紧抓住了目标人群对于物业的关键需求。

在大湾区时代，广州进一步强化与周边城市的融合发展，多年城市的南拓步伐，在大湾区背景下再度强化。买房置业往南走！这一观点，已经成为不少购房者的共识。

当年便以大盘开发而闻名的番禺华南板块，如今已是生活便利、人口密集的主城区，众多大型知名社区沿路分布，既有大量的新广州人选择这里首次置业安家落户，也有众多老业主由于换房需求要寻觅更优质物业。

（万博CBD效果图）

与庞大置业需求相对应的，是越来越稀少的广州主城区一手物业。据中指院数据显示，2019年广州主城区的供求比仅为0.48，创下近五年的历史新低。主城区供应稀少，区内的超大体量的项目更是难寻。

位于番禺华南板块的珠江铂世湾正是在这一背景下入市。随即频频告捷。自 2018年底至今，项目三次开盘：首推G3/G4栋2小时就劲销高达10亿，开春应急市加推G2栋直接突破20亿。而在2019年国庆假期前的第三次开盘，更是取得去化高达8成的成绩，成为当前广州房地产市场的一大亮点。

（2019年9月27日珠江铂世湾开盘现场）

市场竞争日趋白热化，牢牢锁定目标客户群体成为摆在楼盘项目面前的重大课题，陈静给出了她的理解：“铂世湾所在的华南板块有其他新兴板块无可比拟的优势，借助发展的新动力，非常有望成为下一个广州城市新中心！”

（项目实景图）

也就是说，铂世湾要找到认可番禺华南板块这一区域价值的购房人群，并抓好项目本身的“精准定位”：紧紧盯住目标人群的置业需求，既为主城区首次置业买家提供了极具性价比的主城区物业，又为华南板块的改善型置业买家提供了近在身边的选择。

显然，一年以来的市场实战，检验了项目团队的精准判断力。

（项目实景图）

二凭“产品力”

强品质，讲创新

面对当下竞争如火如荼的楼市局面，产品的重要性越发明显。产品力，成为房企发展的基石与生命线。 注重产品品质的把控，也成为了珠江投资在可持续发展战略中的重中之重。

2019年下半年广州多达数十个项目入市，不少项目去化不尽人意。对比之下，珠江铂世湾的表现则可圈可点。

（项目效果图）

陈静把铂世湾的好成绩归功于其产品力，她解释道，在珠江投资四个品牌产品类型中，“铂世系列”属于奢级系列，以最高标准、最高要求进行打造，属于最高端是珠江豪宅型产品，只有处一线城市重要地段、拥有稀贵生态资源的地段，珠江投资才会进行“铂世系列”的开发。

“广州珠江铂世湾、上海铂世外滩界，是珠江投资铂世系列仅有的两个高端项目，皆为高端产品的定位。所以自一开始，设计团队就把项目独有的江景资源、高尔夫景观、自然山体进行构思融合，致力打造新时代的豪宅人居。”

“如今的客户越来越注重项目的品质。而珠江铂世湾的商业配套、园林山体、江景，都是打动目标客户的关键点。”在跟许多客户的接触聊天中，陈静发现了触动她们置业决心的这一共同点。

据陈静介绍，珠江铂世湾对品质的要求非常严格，包括规划、施工、物业、销售、面积超10万平方米的园林景观，珠江铂世湾在这些方面，用接近苛刻的标准要求，以追求最优的品质。

（项目实景图）

结合广州人 “云山珠水”的情怀，项目依傍珠江而建，在整体风格、园林设计等方面，抽取了水的动态形象，于项目各处进行展现。

在设计创新上，铂世湾也多有亮点，例如说波浪形的草地景观、流线型的道路设计、溪流水系景观带，将整个小区有机的结合在一起，形成一种简单、艺术、大气的江岸生活理念。“每一个细节都追求完美”，说起这点，陈静露出自豪的笑容。

（项目实拍江景图）

事实上，项目团队对铂世湾这一作品，完全有自豪的底气：在 2019年日本东京举办的IDPA国际先锋设计大奖颁奖盛典中，珠江铂世湾荣膺国际先锋地产空间设计奖。

股神帕菲特有一句名言：只有在潮水退去的时候，你才会知道谁在裸游。确实，购房者选择越来越多，只有经得起推敲和对比的项目才有机会胜出。 而珠江铂世湾，就是珠江投资对项目深度思考后、身体力行打造好产品的代表作。

三凭“服务力”

有匠心，好团队

26年筑造的版图，珠江投资用心经营每一寸土地，用心雕琢每一个现代人居范本。 作为深耕广州、布局全国的老牌房企，珠江的基因中就天生具备了以人为本的专业和情怀。

“做好每个项目，地产人的内心都有着一份坚持，也是珠江投资所坚守的，因为只有心里坚守着一份坚持，最后才能交一份完美的答卷”陈静说道。

讲起珠江铂世湾的成长，她不禁感慨：“项目从一开始团队就已介入，对待珠江铂世湾已如同自己的孩子一般，在每次预售前，为呈现一个完美的开盘，加班熬夜之后，是发自内心的愿意，当看到其备受追捧时，内心会不自觉的幸福和骄傲。珠江铂世湾能有今天佳绩，跟团队精神密不可分。”

以人为本的匠心，体现在如何理解并满足购房者的各类需求。 而有一个正确理解市场需求，并用专业能力去服务市场的团队，无疑将是成功的关键。

（项目实景图）

“如今房产功能价值已从单一居住走向多元化诉求。好地段是铂世湾的起点，而产品、景观、服务甚至社交圈层是后天价值。而这种软性价值，在未来关注度将越来越高，铂世湾是走在前面的”，作为操盘手的陈静，对项目综合服务体系的理解十分清晰。

在她看来，不管是建筑、场景、环境还是服务，都是对城市生活不同维度的探索。只有更好的产品，对城市资源进行整合、优化、创新，才能最终创造出客户愿意买单的产品。

据陈静透露，珠江铂世湾即将推出全新F栋，在江景和园观的观赏上都将更上一层楼，将会是生活体验上的全新升级。相信在销售表现上，也会延续前期的佳绩。

于建筑而言，珠江铂世湾不仅仅是钢筋水泥的结合体，钢筋水泥中潜行着温度，四方空间里帷幄着天地。凭借着对产品个性化、品质化的不断提升以及对业主的服务努力做到极致，珠江铂世湾深谙其中之道。